冷博会一行人赶赴泰州，将会拜访到泰兴企鹅江苏三燕、江苏雪梅和裕华制冷等几家各自领域的知名企业。

  冷博会一行首先来到泰兴市企鹅冷冻设备厂，受到泰兴企鹅总经理王建林的热情接待，王总表示，周建明董事长去内蒙古出差，非常遗憾不能与老朋友相聚，“企鹅与强华合作多年，从一开始就支持强华，参与强华制冷展（中国冷博会前身），双方已不仅仅只是客户的关系，而是朋友。”

  聊到压缩机的销量，王总表示，今年的量有所增长，虽比去年好，但总体增长幅度不大。李董坦言，经过走访市场后，大部分的压缩机企业都反映，今年出现增长幅度明显放缓现象，有些没有增长，甚至有下滑。“新厂上马，分割较多市场，老厂的压力比较大，尤其是半封闭螺杆压缩机和半封闭涡旋压缩机对半封闭活塞压缩机的冲击，原先和谐的市场格局将进一步打破。”

  据了解，半封闭活塞式压缩机涵盖了高中低温的各个产品。3P—25P主打中高温，然而和涡旋压缩机的价格相比，明显没有优势。40P以上大多数都用在低温冷库，螺杆压缩机的制冷量大占据了主要优势，上涨的速度逐渐加快。由此可见，虽然目前半封闭活塞式压缩机仍然占据着霸主地位，但潜在威胁不可忽视。

  面对这样的潜在威胁，许多企业还没有感知，可企鹅确已早早做好了准备，王总表示，“我们的螺杆机已经研发出来了，经过检测和调试之后，正在试用。”同时，王总表达了对强华的谢意，“以前制冷这块的信息太封闭了，没有强华，企业的发展速度就不会这么快，这一切都是李董的功劳呀！”

  下午，冷博会一行人马不停蹄的赶至江苏三燕空调设备有限公司，拜访了三燕总经理许光明先生。

  江苏三燕主要生产末端产品，如风机盘管，新风机组、组合空调等。据许总介绍，公司专注于OEM合作，目前有20多家国内外知名厂家在三燕OEM贴牌生产，其中不乏世界五百强企业。如此强的实力，许总却不骄不傲，“作为制造厂商，主要是把质量做好，提升产品质量，降低生产所带来的成本，力争做中国质量最好、顶级规模的中央空调末端企业。”

  据许总介绍，三燕每年在质量和研发技术上都有大投入，“企业不但要做好，还要一直在改进，有了技术才能掌握话语权。”在产品材质方面，许总表示，公司选用的材料都是品牌企业供应，“我们算大账，不算小账，材料虽然贵，但是质量好，省了售后的钱，所以我们的售后人员一年最多出去五次。”

  据了解，三燕在重庆、成都、合肥、武汉、广州、厦门、北京等地都设了办事处，去年的产值就达到了6300万，其中除了风机盘管等产品，风柜的量也比较大，占据了产值的30%-40%。对此，表示，目前风柜和风机盘管的市场需求非常大，并且做得好的品牌企业很少，质量差距也比较大，只要做好了，产值能够达到目前的10倍，最重要的是有一个准确的定位。

  同时，李董也和许总交流了强华的三大品牌——《制冷商情》杂志、空调制冷大市场网站和中国冷博会的情况，许光明表示，“我经常收到你们的杂志，办的相当的好，以后能多多合作。”

  雪梅，老牌的压缩机厂，从1973年建厂，到如今已30多年。冷博会一行来到江苏雪梅制冷设备有限公司，拜访了雪梅的营销总经理罗训阳。

  见到董事长一行，罗总显得很高兴，两人交谈了许久，对于今年压缩机厂的整体形势，罗总也有自己的感受。他坦言，雪梅一直走经销商的渠道，目前原材料上涨，人力资源成本上涨，如今雪梅只能在“量”上下功夫，增加产量，加大销售，节约管理成本。“每一家压力都很大，今年上来很多新厂，分掉一部分市场，这个影响很大，据估计，新厂至少分掉了2万台以上。”分析，全国大部分市场的半封闭螺杆压缩机和半封闭涡旋压缩机分别对半封闭活塞式压缩机的大机和小机形成了一定的影响，目前只有东北以半封闭活塞压缩机为绝对主导。罗总表示，雪梅09年就引进欧洲技术开发生产出了高效率的半封闭螺杆式压缩机，“做的早，倾注的多，才能跟得上市场的脚步。”雪梅也是自从更名之后，突出“创新”这一特点，结合几十年来坚持的质量、技术和服务，保持着品牌的活跃度，迈着可持续发展的步伐。

  谈到强华的三大品牌，罗总对《制冷商情》赞美有加，“杂志确实办的不错，里面的内容我很愿意看，我几乎每期都看，特别是文章的标题取得新颖，着迷。”对于空调制冷大市场和中国冷博会，罗总也给予了充分肯定。

  据了解，随着食用菌工厂化栽培在各地悄然兴起，极大地带动了专用制冷机组及空调的需求，滕总看准商机，开始了食用菌工厂所用制冷机组、空调等专用制冷设备的研发和生产、经营。滕总表示，“专门在著名的食用菌生产基地广西来宾市注册成立公司，做食用菌的研发生产，致力于食用菌及其相关产业，做成农业园区循环经济模式，努力打造集农业科研、农产品加工、物流和农业观光于一体的新型农业航母，成为裕华拓宽经营领域，扩展市场边界的新尝试。”谈到整体的布局定位，滕总表示，将设备的研发、生产、经营和食用菌及其相关产业的发展互相推动，把总系统资源进行整合，形成农业化的发展战略。

  “今后的方向一定是合作，不是唯我独尊、单打独斗。”滕总对李董如此说道。滕总认为，现在企业做好了，维护品牌和口碑显得很重要，与强华的合作则是不二的选择，“强华的三大平台——《制冷商情》杂志、空调制冷大市场网站和中国冷博会都各有其优势，发展非常迅速，以后在这三块都要多加合作。”

  编辑点评：创新，一种提高、改变的过程，每个企业都要一直的创新，才能跟得上市场的步伐，同样，创新还是在已经做好的前提下进行的，品牌企业的创新是进步，但如果连主流产品都做不好就创新，只会让脚步变得更慢，走得更加艰难，所以，像大的品牌企业，能够懂得创新，做到创新，是值得鼓励和学习的。

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